アラン・ドーフマンはどうやって小さなことを考えて何百万ものおもちゃを売ったのか

Sep 24, 2023

スーパーインパルスのミニチュア動くおもちゃ

玩具業界では、アラン・ドーフマンはミニバースの達人です。

最初は Basic Fun おもちゃ会社の創設者として、現在は Super Impulse の社長として活躍するドーフマン氏は、TikTok の影響による現在の小さな遊び道具や収集品のブームが始まるずっと前から、ミニチュアおもちゃに魅了されてきました。

1990 年代初頭、彼は最初のスーパーソーカー水鉄砲を開発していた会社を説得して、完全に動作するミニチュア版を製造し、キーホルダーに付けるライセンスを与えてくれました。

ミニ スーパー ソーカー (フルサイズのスーパー ソーカーと同様) はヒットし、数百万ドルのおもちゃカテゴリを立ち上げ、ドーフマンの 30 年以上にわたるミニチュアおもちゃへの執着の始まりとなりました。

それ以来、ドーフマンは、Etch-A-Sketch、ルービック キューブ、モノポリー、その他の古典的なおもちゃの何億ものミニチュアの実用的なバージョンを作成し、販売してきました。これには、レトロな Atari アーケード ゲームのミニチュアの実用的なバージョンも含まれています。

近年、多くの企業がミニ玩具のトレンドに便乗しています。 市場調査会社サーカナ（旧NPDグループ）によると、ミニ玩具（探検玩具やその他の玩具）を含む業界カテゴリーは、2022年に全玩具カテゴリーの中で2番目に高い成長率を示し、16％増となった。 このカテゴリーは、2019 年以来 22% の年間複合成長率を記録しています。

業界団体の玩具協会は、マイクロトイを 2023 年のおもちゃのトップトレンドの 1 つとして挙げました。

しかし、ドーフマンは現在ゲームに参加している誰よりも長くミニを作り続けています。 おもちゃの専門家によると、彼はそれがはるかに上手です。

「アランは基本的にミニチュアブーム全体の先頭に立って立ち上がった。ある意味、彼が事実上このジャンルを生み出したと言えるかもしれないが、今では他の人々がそれを追いかけている」と業界紙ザ・トイ・ブックの編集長ジェームズ・ザーン氏は語った。インタビューで。

玩具レビューサイト TTPM および TTPM インフルエンサー タレント マネジメントの CEO であり、ベテランの玩具業界アナリストでもあるジム シルバー氏によると、ドーフマン氏は当初から、どのような玩具やライセンス所有物がミニチュア化でき、なおかつ実用的で遊べるものであるかを本能的に知っていたという。そしてジャーナリスト。

スーパー インパルス玩具会社の共同創設者であるアラン ドーフマンと、彼が長年にわたり [+] 作成したミニ玩具の一部。

シルバー氏はインタビューで、ドーフマン氏は「その分野では第一人者だ」と語った。 「彼は全力を尽くし、ミニチュアというカテゴリーについて誰よりも詳しい。そしてそれが、彼があれほど人気のあるブランドや物件を手に入れることができた理由だ。アランなら必ず実行できるだろうという信頼があった。」

独立系玩具コンサルタントであり、最も愛されている古典的な玩具の歴史をまとめた『Toy Time』の著者であるクリス・バーン氏は、「彼は少しリスクを冒す性格だったが、そのリスクが功を奏した」と語った。

バーン氏はインタビューで、ミニスーパーソーカーが成功する前は玩具会社の幹部らはドーフマン氏のアイデアに懐疑的だったと語った。 バーン氏によれば、その態度は「大きなスーパーソーカーを持っているのに、なぜミニスーパーソーカーを買う必要があるのか​​？」というものだったという。

バーン氏によると、ドーフマン氏は、現実世界の物体の小さな実用的なバージョンに対する人間の核心的な魅力と思われるものを利用し、それらを玩具ビジネスの成功につなげたという。

「盆栽のようなおもちゃのようなものです」とバーン氏は言う。

「おもちゃを手に取ってシュリンク・レイで叩いたような感じで、今ではそれが手のひらに乗っているようなものです」とザーン氏は語った。

スーパーインパルスのミニチュアビッグホイールトライク。

ドーフマン氏は 1980 年代に、ノベルティ製品を販売する会社で販売およびマーケティングに従事していたときに、玩具起業家としてのスタートを切りました。 ある日、彼の上司が出勤し、ドーフマンにワッキー・ウォールウォーカーと呼ばれる目新しいおもちゃを見せた。それは、壁に投げつけられると壁を「歩いて」下っていく粘着性のクモだ。 「これまで見た中で最高のものだと思いました」とドーフマンは語った。 彼はおもちゃを売る契約を結び、「その日から私はおもちゃ屋になった」。 彼はインタビューで語った。

その後、彼は自分の会社 Basic Fun を設立し、ミニチュア スーパー ソーカーで最初の大ヒットを記録しました。 ミニ スーパー ソーカーは、子供たちがランドセルに複数のフィギュアやおもちゃをキーホルダーに付けて飾るという流行の恩恵を受けました。

この成功の後、ドーフマン氏は「おもちゃ売り場で、他に小型化してキーホルダーに付けられるものを探し始めた」と語った。 彼はお気に入りのおもちゃの 1 つである「エッチ・ア・スケッチ」を手に入れ、小型化できるかどうかを確認するために弓ノコでそれを切り裂きました。「そして私は、これならできると言った」とドーフマン氏は思い起こす。

ドーフマン氏によると、当時エッチ・ア・スケッチを製造していたオハイオ・アーツ社は、このおもちゃがミニチュアで再現できるかどうか懐疑的だったが、ドーフマン氏は「（前払いとして）小切手を送りますので、それが機能しない場合は、小切手を保持してください。」

Super Impulse のミニチュア モノポリーとスクラブル ゲーム

Basic Fun のもう 1 つの大ヒット曲には、アメリカではほとんど知られていなかったライセンス物件がフィーチャーされており、ドーフマンがそれを買収しました。 Basic Fun は、ポケモンのライセンスを獲得した北米の最初の玩具会社の 1 つで、小さなモンスターボールに封入されたポケモンのミニチュア フィギュアをキーチェーンに付けて販売していました。ポケモンのブームが爆発したとき、それは人気の収集品となりました。

「最初は誰もポケモンが何なのか知りませんでした」とドーフマン氏は語った。 「それから 2 か月後、誰もが需要に応えようと躍起になりました。」

彼はポケモンがヒットすることをどのようにして知ったのでしょうか? 少なくとも確信はない、と彼は言った。 「それは本能であり、直感であり、チャンスをつかむのです」と彼は言った。

ドーフマン氏によると、スーパーソーカーとポケモンがヒットするたびに、何百ものミスがあったという。 「私たちはリスクリターンのビジネスです」と彼は言いました。 「500 回ごとに、ポケモンのように飛び立つ個体がいます。適切なタイミングで適切な場所にいなければなりません。」

ドーフマンは 2011 年に Basic Fun を販売し、2014 年に「世界最小」のおもちゃの新しいラインでミニチュアを作り続ける計画を持つ Super Impulse を開始しました。 Super Impulse で、ドーフマンはトップの玩具施設のライセンスを確保し、さまざまな小売チャネルでの幅広い流通を達成するという成功を続けてきました。

現在、同社は185のブランドのライセンスを保持しており、その中には業界リーダーのハズブロHAS、マテルMAT、スピンマスターを含む24社の玩具会社や、ラジオフライヤーなどの象徴的なブランドとの契約も含まれている。

最近では、パラマウント PARA、Netflix NFLX、その他のエンターテイメント ブランドと提携して番組や映画に関連した製品を作成するなど、新たな方法で収集品分野への拡大を開始しました。 また、同社はハスブロと共同でポップ・テイターズ・ブランドを復活させ、バンド「キッス」やテレビ番組「スタートレック」などのポップカルチャーファンのお気に入りに扮した収集価値のあるミスター・ポテト​​ヘッド・スタイルのフィギュアを生産している。

スーパー・インパルスのポップ・テイターズ

スーパー・インパルスは民間企業として、収益を明らかにしていない。 同社の広報担当者は、スーパーインパルスは2014年以来500％以上の売上成長を遂げていると述べた。ドーフマン氏は、玩具事業に携わった数年間で5億個以上のミニ玩具を販売したと推定した。

スーパー インパルスのおもちゃやグッズのほとんどは、5.99 ドルから 7.99 ドルで販売されています。 同社は低価格商品を十分に販売しており、ウォルマート WMT やターゲットなどの量販店から独立系玩具店、さらにはコンビニエンス ストア、スーパーマーケット、さらにはトラック停留所に至るまで、非常に広範囲に流通していると推定されています。業界関係者によると、数百万の利益を生み出す。

おもちゃの専門家であるシルバー氏、ザーン氏、バーン氏は、たとえ現在の TikTok 主導による小さなおもちゃや収集品の流行が冷めても、ミニチュアのカテゴリーは常に人気があるだろうと同意する。

ドーフマンさんは、おもちゃ売り場だけでなく、お気に入りのサイズに縮小できる次の大きなものを探し続けるつもりだと語った。 小さなパドルとボールを備えた世界最小のピックルボール セットは、彼の最近の優れたアイデアの 1 つです。

「私たちは周囲のあらゆるものを、『小さなことでうまくいくだろうか』というレンズを通して見ています」と彼は言う。